Snowflake-OpenAI 2억 달러 엔터프라이즈 AI 파트너십 완벽 가이드 (2026년 2월)

Snowflake-OpenAI 2억 달러 파트너십, 엔터프라이즈 AI 시장의 새로운 판도

2026년 2월 2일, 클라우드 데이터 기업 Snowflake와 AI 연구 기업 OpenAI가 2억 달러 규모의 다년간 전략적 파트너십을 공식 발표하였습니다. 이번 협약은 단순한 기술 제휴를 넘어서 엔터프라이즈 AI 시장의 경쟁 구도를 근본적으로 재편할 수 있는 대형 계약으로 평가받고 있습니다. 특히 Snowflake가 2025년 12월 Anthropic과도 동일한 2억 달러 규모의 파트너십을 체결한 이후 불과 두 달 만에 OpenAI와의 계약을 성사시킨 점에서, 해당 기업의 '모델 불가지론(Model-Agnostic)' 전략이 업계의 주목을 받고 있습니다.

Snowflake의 AI 부문 부사장 Baris Gultekin은 공식 발표에서 "Snowflake는 OpenAI의 프론티어 모델과 ChatGPT Enterprise 접근 권한을 확보하기 위해 다년간 최대 2억 달러를 투자할 예정"이라고 밝혔습니다. 이번 파트너십을 통해 Snowflake의 12,600개 이상 글로벌 고객사는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure 등 세 개 주요 클라우드 플랫폼에서 OpenAI 모델에 직접 접근할 수 있게 됩니다.

GPT-5.2와 Snowflake Cortex AI의 네이티브 통합

이번 파트너십의 핵심은 OpenAI의 최신 프론티어 모델인 GPT-5.2가 Snowflake의 AI Data Cloud 내에 네이티브 방식으로 호스팅된다는 점입니다. 이는 클라우드 공급자(AWS, Google Cloud, Azure)를 경유하지 않는 직접 파트너십 구조로, 기존의 간접적인 모델 접근 방식과는 차별화되는 접근법입니다.

Snowflake Cortex AI와 Snowflake Intelligence 두 가지 AI 기능에 OpenAI 모델이 통합되어, 사용자들은 자연어를 통해 기업 데이터를 쿼리하고 맞춤형 AI 기반 애플리케이션을 개발할 수 있게 됩니다. 특히 전문적인 코딩 기술 없이도 복잡한 데이터 분석과 AI 에이전트 구축이 가능하다는 점이 엔터프라이즈 고객들에게 큰 매력으로 작용하고 있습니다.

구분	OpenAI 파트너십	Anthropic 파트너십
계약 규모	2억 달러 (다년간)	2억 달러 (다년간)
발표 시점	2026년 2월	2025년 12월
핵심 모델	GPT-5.2	Claude Opus 4.5
주요 초점	AI 에이전트, 공동 개발	규제 산업 AI, 에이전틱 AI

12,600개 글로벌 고객사에 대한 즉각적 접근성

Snowflake의 방대한 고객 기반은 이번 파트너십의 전략적 가치를 극대화하는 핵심 요소입니다. 현재 Snowflake 플랫폼을 사용하는 12,600개 이상의 글로벌 기업들이 별도의 복잡한 통합 작업 없이 OpenAI의 프론티어 모델에 접근할 수 있게 되었습니다. 여기에는 디지털 디자인 플랫폼 Canva, 웨어러블 피트니스 기기 기업 WHOOP 등 다양한 산업의 선도 기업들이 포함되어 있습니다.

이러한 직접 파트너십 구조는 클라우드 공급자를 거치지 않고 Snowflake와 OpenAI가 직접 협력한다는 점에서 주목할 만합니다. 기존에는 기업들이 AWS Bedrock이나 Azure OpenAI Service 등을 통해 간접적으로 AI 모델에 접근하는 방식이 일반적이었으나, 이번 계약을 통해 데이터가 Snowflake 환경 내에 머물면서도 최첨단 AI 기능을 활용할 수 있게 된 것입니다.

OpenAI Apps SDK, AgentKit, API 공동 개발 계획

Snowflake와 OpenAI는 단순한 모델 제공을 넘어서 적극적인 공동 개발에 나설 계획입니다. 양사는 OpenAI의 Apps SDK, AgentKit, 그리고 다양한 API를 활용하여 엔터프라이즈 워크플로우에 최적화된 새로운 기능들을 함께 개발할 예정입니다.

이번 파트너십의 핵심 테마는 '에이전틱 AI(Agentic AI)'의 가속화입니다. 에이전틱 AI란 데이터를 분석하고 추론하며, 다양한 도구를 활용해 복잡한 워크플로우를 최소한의 인간 개입으로 수행할 수 있는 자율 시스템을 의미합니다. Snowflake와 OpenAI는 이러한 에이전틱 AI 역량을 엔터프라이즈 환경에 맞게 구현하기 위해 공동 개발 및 공동 시장 진출(GTM) 전략을 추진합니다.

또한 Snowflake 직원들은 OpenAI의 ChatGPT Enterprise에 대한 접근 권한을 확보하여 내부 업무 효율성을 높이게 됩니다. 이는 파트너십이 고객 대상 서비스뿐만 아니라 Snowflake 내부 운영에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

멀티모달 SQL 분석: 이미지, 오디오, 텍스트 통합 처리

Snowflake Cortex AI는 2025년 11월 일반 가용성(GA) 단계에 도달한 이후 멀티모달 데이터 분석 기능을 지속적으로 강화해 왔습니다. OpenAI 모델의 통합으로 이러한 멀티모달 역량이 한층 더 강화될 전망입니다.

Cortex AISQL은 SQL을 멀티모달 데이터를 위한 AI 쿼리 언어로 재정의하여, 텍스트, 이미지, 오디오 데이터를 익숙한 SQL 명령어로 처리할 수 있도록 합니다. 새로운 FILE 데이터 타입의 네이티브 지원을 통해 멀티모달 데이터와 기존 SQL 기능이 원활하게 통합됩니다.

함수명	기능	지원 데이터
AI_COMPLETE	텍스트/이미지 기반 응답 생성	텍스트, 이미지
AI_CLASSIFY	사용자 정의 카테고리 분류	텍스트, 이미지
AI_TRANSCRIBE	음성/영상 텍스트 변환	오디오, 비디오
AI_FILTER	자연어 기반 데이터 필터링	텍스트
AI_AGG	다중 행 인사이트 집계	텍스트

Snowflake는 Cortex AISQL이 기존 쿼리 엔진과의 깊은 통합을 통해 30% 이상의 쿼리 런타임 성능 향상을 제공한다고 밝혔습니다. 이를 통해 일반 분석가도 복잡한 코딩 없이 AI 엔지니어 수준의 멀티모달 데이터 처리가 가능해집니다.

Anthropic과의 2억 달러 계약 병행: 모델 불가지론 전략

Snowflake의 이번 OpenAI 파트너십이 더욱 주목받는 이유는 불과 두 달 전인 2025년 12월에 Anthropic과 동일한 2억 달러 규모의 파트너십을 체결했기 때문입니다. Snowflake는 의도적으로 특정 AI 모델 제공자에 종속되지 않는 '모델 불가지론(Model-Agnostic)' 전략을 추구하고 있습니다.

Baris Gultekin 부사장은 "우리는 의도적으로 모델 불가지론적 입장을 유지합니다. 기업들에게는 선택권이 필요하며, 우리는 고객을 단일 공급자에 종속시키는 것을 믿지 않습니다"라고 강조했습니다. 그는 또한 "OpenAI는 중요한 파트너이며, 현재 Snowflake에서 제공되는 Anthropic, Google, Meta 등 여러 프론티어 모델 제공자 중 하나"라고 덧붙였습니다.

Anthropic과의 파트너십은 특히 금융 서비스, 헬스케어 등 규제가 엄격한 산업에서 에이전틱 AI를 활용할 수 있도록 하는 데 초점을 맞추고 있습니다. Anthropic의 Claude 모델(Claude Opus 4.5 포함)은 Snowflake가 출시 당일 호스팅한 모델로, Amazon Bedrock, Google Cloud Vertex AI, Microsoft Azure를 통해 12,600개 이상의 고객사에 제공됩니다.

이러한 복수 파트너십 전략은 업계의 새로운 트렌드로 자리 잡고 있습니다. 워크플로우 자동화 플랫폼 ServiceNow 역시 2026년 1월 OpenAI와 Anthropic 양사와 다년간 계약을 체결하였습니다. ServiceNow의 Amit Zavery 사장은 이러한 복수 파트너십 전략이 고객과 직원에게 특정 작업에 가장 적합한 모델을 선택할 수 있는 능력을 제공한다고 설명하였습니다.

엔터프라이즈 AI 에이전트 시장의 치열한 경쟁

2026년 엔터프라이즈 AI 시장은 이른바 '대(大) 에이전트 전쟁(The Great Agent War)'이라 불리는 치열한 경쟁 국면에 접어들었습니다. Salesforce와 ServiceNow를 중심으로 한 에이전틱 AI 플랫폼 경쟁이 본격화되면서, 수십억 달러 규모의 시장 점유율을 둘러싼 각축전이 벌어지고 있습니다.

Salesforce는 Agentforce 플랫폼을 통해 공격적인 확장을 진행 중입니다. 2026년 초 단일 분기에 6,000개의 신규 엔터프라이즈 고객을 확보하며 5억 4천만 달러의 매출을 기록하였습니다. CEO Marc Benioff는 'ServiceNow 킬러'라는 야심찬 목표를 공공연히 밝히며, IT 서비스 관리(ITSM) 시장을 정조준하고 있습니다. Agentforce for IT는 Slack 내에서 직원들의 하드웨어 및 소프트웨어 문제를 자율적으로 해결하는 IT 에이전트를 제공합니다.

ServiceNow는 2026년 1월 20일 OpenAI와의 3년간 파트너십을 발표하며 반격에 나섰습니다. 이 파트너십을 통해 음성-음성 자동화, 노코드 워크플로우, IT 문제 해결 및 고객 서비스를 위한 엔터프라이즈급 에이전트가 ServiceNow 플랫폼에 내장됩니다. ServiceNow는 2026년 말까지 AI 특화 연간 계약 가치(ACV)에서 10억 달러 이상을 달성하겠다는 야심찬 목표를 설정하였습니다.

기업	AI 에이전트 플랫폼	핵심 전략
Salesforce	Agentforce	CRM 기반 프론트 오피스 자동화
ServiceNow	Zurich 릴리스	ITSM 기반 백 오피스 자동화
Snowflake	Cortex AI + Intelligence	데이터 클라우드 기반 AI 통합
Microsoft	Copilot + Fabric	오피스/클라우드 생태계 AI 통합

에이전트 간 상호운용성과 데이터 사일로 과제

업계 전문가들은 2026년 후반부터 에이전트 간 상호운용성이 차세대 경쟁 요소로 부상할 것으로 전망하고 있습니다. 예를 들어 Salesforce의 고객 서비스 에이전트가 다른 기업의 ServiceNow 공급망 에이전트와 직접 협상할 수 있는 '개방형 에이전틱 표준(Open Agentic Standard)'의 등장이 예상됩니다.

그러나 가장 큰 과제는 여전히 '데이터 사일로' 문제입니다. Salesforce와 ServiceNow 모두 정보 통합을 위한 '데이터 패브릭(Data Fabrics)'을 도입하였으나, 대부분의 기업들은 여전히 분산된 레거시 데이터로 인해 어려움을 겪고 있습니다. Gartner 애널리스트들은 2026년에 '자율 에이전트'를 성공적으로 도입하는 기업은 모델 크기보다 데이터 품질을 우선시하는 기업이 될 것이라고 예측하고 있습니다.

애널리스트들은 에이전틱 AI가 2035년까지 엔터프라이즈 소프트웨어 매출의 30%를 차지할 것으로 전망하고 있습니다. 이러한 전망 속에서 Snowflake의 모델 불가지론적 접근법은 특정 AI 제공자의 부침에 영향받지 않으면서 다양한 프론티어 모델의 강점을 활용할 수 있다는 점에서 전략적 우위를 점하고 있습니다.

이번 파트너십이 시사하는 엔터프라이즈 AI의 미래

Snowflake와 OpenAI의 2억 달러 파트너십은 단순한 기술 제휴를 넘어서 엔터프라이즈 AI 시장의 구조적 변화를 반영하고 있습니다. 첫째, AI 모델 제공자들이 클라우드 마켓플레이스를 우회하여 데이터 플랫폼과 직접 파트너십을 체결하는 추세가 가속화되고 있습니다. 이는 기업들이 데이터 이동 없이 자사 환경 내에서 AI 기능을 활용하려는 수요를 반영합니다.

둘째, '생성형 AI(Generative AI)'에서 '에이전틱 AI(Agentic AI)'로의 전환이 본격화되고 있습니다. 단순히 콘텐츠를 생성하는 것을 넘어서 실제 업무를 자율적으로 수행하는 AI 시스템에 대한 투자가 급증하고 있습니다. Snowflake-OpenAI 파트너십에서 Apps SDK, AgentKit 공동 개발이 강조되는 것도 이러한 맥락에서 이해할 수 있습니다.

셋째, 기업들은 특정 AI 제공자에 종속되는 것을 피하고 다양한 모델을 유연하게 활용하는 전략을 채택하고 있습니다. Snowflake가 OpenAI, Anthropic, Google, Meta 등 다양한 모델 제공자와 파트너십을 유지하는 것은 엔터프라이즈 고객들의 이러한 요구를 충족시키기 위한 것입니다.

넷째, SQL 기반의 멀티모달 데이터 분석이 새로운 표준으로 자리 잡고 있습니다. 텍스트, 이미지, 오디오, 비디오 등 다양한 형태의 데이터를 익숙한 SQL 문법으로 처리할 수 있게 됨으로써, AI 기술의 기업 내 확산이 가속화될 것으로 예상됩니다.

이번 Snowflake-OpenAI 파트너십은 엔터프라이즈 AI 시장이 단일 승자 독식 구조가 아닌 다수의 강자가 공존하는 형태로 발전할 가능성을 보여주고 있습니다. Lyft와 Uber 사용자들이 상황에 따라 서비스를 선택하듯, 기업들도 특정 작업에 가장 적합한 AI 모델을 유연하게 선택하는 시대가 도래하고 있는 것입니다. 12,600개 이상의 글로벌 기업들이 Snowflake 플랫폼을 통해 OpenAI와 Anthropic의 최첨단 모델에 동시에 접근할 수 있게 된 지금, 엔터프라이즈 AI의 새로운 장이 열리고 있습니다.